MASTER IN VENDITA STRATEGICA, INTELLIGENCE e NEGOZIAZIONE

MONZA 18-19 NOVEMBRE 2026

Il Master in Vendita Strategica, Intelligence e Negoziazione – 1st Class Selling è un percorso d’eccellenza pensato per chi vuole ottenere risultati tangibili nelle performance commerciali. Grazie a un metodo rigoroso e strutturato, il master permette di:

  • Aumentare i tassi di conversione delle trattative di vendita.

  • Incrementare il prezzo medio delle vendite, valorizzando al meglio prodotti e servizi.

  • Ridurre drasticamente i tempi di chiusura delle trattative, accelerando il ciclo commerciale.

Un programma completo che unisce strategia, analisi di intelligence e tecniche avanzate di negoziazione, per trasformare il modo di vendere e generare un vantaggio competitivo concreto e misurabile.

  • 2 GIORNATE INTENSIVE: Formazione dal vivo per un’esperienza di apprendimento efficace

  • STRATEGIE COLLAUDATE: Le migliori tecniche di vendita al mondo, frutto di anni di ricerca teorica e validazione pratica sul campo per vendere a prezzi più alti in meno tempo
  • MASSIMA INTERAZIONE: Approccio pratico con feedback personalizzati per consolidare le competenze
  • VENDITA STRATEGICA: La vendita strategica permette di trasformare il processo commerciale da semplice transazione a costruzione di valore nel lungo periodo.
  • INTELLIGENCE:Tecniche di intelligence OSINT E HUMINT utilizzate dai servizi segreti e applicate al business per recuperare tutte le informazioni utili in trattativa.
  • NEGOZIAZIONE:La negoziazione efficace è la capacità di creare accordi vantaggiosi preservando relazioni di lungo termine. Significa saper gestire conflitti, comunicare con chiarezza e trovare soluzioni win-win.

un  percorso validato da centinaia di professionisti

Il master 1ST CLASS SELLING ha formato con successo centinaia di imprenditori, direttori commerciali e venditori provenienti da aziende di diverse dimensioni e settori, trasformando il loro approccio alla vendita e portando risultati concreti e misurabili.

CHI SONO I PARTECIPANTI AL MASTER

  • IMPRENDITORI: Titolari di aziende che vogliono perfezionare le proprie capacità di negoziazione e incrementare i risultati di vendita
  • CEO: Amministratori delegati che cercano di migliorare le strategie commerciali dell’intera organizzazione
  • DIRETTORI COMMERCIALI: Responsabili che guidano team di vendita e definiscono strategie commerciali
  • VENDITORI/SALES MANAGER/AREA MANAGER: Area Manager e Sales Manager che gestiscono relazioni con clienti chiave
  • AGENTI: Professionisti autonomi che rappresentano prodotti e servizi sul mercato
  • LIBERI PROFESSIONISTI: Consulenti e professionisti che vogliono migliorare la capacità di vendere i propri servizi

QUESTO MASTER è PER  CHI: 

  • INCONTRA CLIENTI INDECISI: Ti capita spesso di sentire “ci devo pensare” oppure ”ti faremo sapere” dopo le presentazioni?

  • VEDE RIDURSI I MARGINI: Fai fatica a mantenere la redditività a causa di sconti continui richiesti dai clienti?

  • FATICA CON GLI APPUNTAMENTI: Non riesci a ottenere incontri con i decisori chiave o con persone che possono realmente acquistare?

  • CERCA UN METODO SCIENTIFICO: Desideri un sistema solido, basato su evidenze e facilmente replicabile nelle tue trattative?

  • VUOLE AUMENTARE I RISULTATI: Miri ad incrementare il numero di vendite e il valore medio per cliente?

QUALI RISULTATI SI OTTENGONO CON IL MASTER 1ST CLASS SELLING

L’importanza dei risultati ottenibili attraverso la partecipazione al master è fondamentale. Di seguito, una sintesi dei principali benefici:

  • Incremento immediato del tasso di conversione: I partecipanti vedranno un notevole aumento nella capacità di convertire trattative con successo fin da subito.

  • Evitare risposte elusive: Sarà possibile evitare risposte evasive a fine trattativa come “Ci devo pensare” o “Devo confrontarmi con il mio socio”, etc. migliorando così la chiusura delle vendite.

  • Vendere a prezzi più elevati e a più persone: I partecipanti acquisiranno la capacità di vendere a prezzi più elevati e a un pubblico più ampio.

  • Minore necessità di concedere sconti: Il corso consentirà di ridurre notevolmente o eliminare la necessità di offrire sconti, preservando i margini aziendali.

  • Efficienza nella selezione dei clienti: I partecipanti saranno in grado di identificare i potenziali clienti che possono davvero generare valore, evitando di perdere tempo con clienti non idonei.

  • Mindset adeguato per le trattative di vendita: Il corso aiuterà a sviluppare un mindset ideale per affrontare trattative di vendita in modo efficace.

  • Facilità nell’ottenere appuntamenti: I partecipanti avranno maggiore facilità nell’ottenere appuntamenti con potenziali clienti di alto valore.

  • Miglioramento delle relazioni con i clienti potenziali: Il corso aiuterà a creare relazioni più solide e proficue con i potenziali clienti.

  • Mantenimento del controllo nelle trattative: Sarà più facile mantenere il controllo nelle trattative, sia quelle semplici che quelle complesse.

  • Anticipare e gestire obiezioni: Sarà possibile anticipare e gestire in modo efficace le obiezioni sollevate dai potenziali clienti.

  • Riduzione del tempo di vendita: Il corso contribuirà a ridurre il tempo necessario per concludere le vendite.

  • Incremento del valore complessivo dell’azienda: implementazione di procedure e sistemi di vendita che si trasformano in patrimonio aziendale.

IL RELATORE DEL MASTER: STEFANO VERGA

  • Fondatore di Verga & Company, consulenza strategica per PMI

  • Autore del libro «Strategy First» https://www.vergacompany.com/libro-strategy-first/
  • Ex manager in grandi aziende

  • Ha sviluppato business in oltre 50 Paesi del mondo

  • Ideatore di eventi di business seguiti da centinaia di imprenditori

  • Divulgatore su temi di business su YouTube https://www.youtube.com/@marketingstrategico

  • Business Technology Certificate, Silicon Valley, California

  • Esperto del dipartimento di economia aziendale dell’Università Roma Tre

  • Laurea in economia aziendale presso Università Bocconi, Milano

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STIMA PERSONALIZZATA:  Per ricevere una stima personalizzata dell’impatto economico del master sulla tua azienda, contattaci direttamente.

I TEMI TRATTATI DURANTE IL MASTER 1ST CLASS SELLING

Ecco un elenco delle aree tematiche trattate durante il master “1st Class Selling”:

  • Come pianificare efficacemente l’incontro con il potenziale cliente.
  • Le attività preparatorie essenziali prima dell’incontro con un cliente.
  • L’importanza dei primi istanti nell’incontro di persona e come gestirli.
  • Tecniche per rompere il ghiaccio e stabilire un buon rapporto iniziale.
  • L’approccio ai pre-accordi e come gestirli con successo.
  • La costruzione di un solido rapporto con il cliente.
  • Come decodificare la situazione attuale dell’interlocutore.
  • Strategie per spostare l’interlocutore fuori dal suo punto di equilibrio.
  • Come indebolire le soluzioni proposte dai concorrenti.
  • Identificazione dei decisori chiave nell’azienda cliente.
  • Identificazione dei criteri d’acquisto e come influenzarli positivamente.
  • Presentazione efficace delle soluzioni migliori.
  • Come anticipare e gestire con successo le obiezioni dei clienti.
  • Tecniche di negoziazione professionale.
  • La fase post-incontro e come consolidare il rapporto con il cliente.

Queste aree tematiche forniscono un quadro completo delle competenze e delle strategie che i partecipanti acquisiranno durante il master, consentendo loro di diventare venditori altamente efficaci.

LA STRUTTURA DEL MASTER: UN PERCORSO COMPLETO

Il master si occupa di tutte le 3 fasi di un incontro: il prima, il durante e il dopo.

  • FASE PRE INCONTRO: Tecniche di pianificazione, raccolta informazioni e preparazione strategica per massimizzare le probabilità di successo prima ancora di incontrare il cliente.
  • FASE DURANTE L’INCONTRO: Strategie e tattiche da applicare in tempo reale per stabilire rapport, identificare esigenze, superare obiezioni e guidare il cliente verso la decisione d’acquisto.

  • FASE POST INCONTRO: Tecniche di follow-up e consolidamento della relazione per massimizzare il valore nel tempo e trasformare clienti in ambasciatori del brand.

GLI INGREDIENTI DEL MASTER

Un approccio multidisciplinare che integra scienze comportamentali, tecniche di intelligence e strategie di negoziazione per creare un sistema di vendita completo ed efficace.

  • PSICOLOGIA APPLICATA

    • Psicologia sociale: dinamiche di influenza interpersonale
    • Psicologia cognitiva: processi decisionali e percezione
    • Psicologia umanistica: soddisfazione dei bisogni profondi
    • Psicologia comportamentale: reazioni agli stimoli esterni
  • SCIENZE DELLA PERSUASIONE

    • Psicologia della persuasione: trigger decisionali
    • Psicologia delle emozioni: gestione dell’impatto emotivo
    • Neuromarketing: stimoli che attivano decisioni d’acquisto
    • Matematica: analisi delle strategie
  • TECNICHE AVANZATE

    • Intelligence (OSINT e HUMINT): raccolta e analisi informazioni
    • Negoziazione professionale: strategie win-win con alto valore

I SINTOMI DI UN SISTEMA DI VENDITA INEFFICACE

  • Difficoltà con i Decision Maker: Impossibilità di ottenere appuntamenti con i veri decisori, costringendo i venditori a parlare con figure senza autorità decisionale.

  • Incontri Senza Risultati: Venditori che tornano con feedback positivi ma nessun ordine. Clienti che rimandano con frasi come “ci devo pensare”, “devo avere l’OK dall’alto” o “non abbiamo budget”.
  • Dipendenza dagli Sconti: Per chiudere le trattative, l’azienda è costretta a offrire sconti considerevoli, erodendo i margini e il valore percepito dell’offerta.

PERchè 1st class selling è diverso dagli altri corsi

  • CONCRETEZZA: Focus su strategie pratiche e immediatamente applicabili, non teorie astratte. Ogni tecnica è stata testata sul campo con risultati misurabili.

  • ALTO GRADO DI INTERAZIONE: Approccio pratico con feedback personalizzati per consolidare le competenze.

  • METODO  SCIENTIFICO: Approccio basato su ricerche di psicologia comportamentale e neuroscienza applicata alle decisioni d’acquisto.

  • FACILMENTE REPLICABILE: Sistema strutturato che può essere implementato immediatamente e scalato all’interno dell’organizzazione.

RITORNO SULL’INVESTIMENTO IMMEDIATO

  • 1 MESE: Tempo medio necessario per recuperare completamente l’investimento del master
  • 40% AUMENTO DELLE CONVERSIONI: Incremento medio del tasso di conversione delle trattative dopo l’applicazione delle tecniche del master
  • 30% AUMENTO DEI MARGINI: Incremento medio dei margini grazie alla riduzione della dipendenza dagli sconti e all’incremento del prezzo medio

NETWORKING E OPPORTUNITà DI BUSINESS

Ogni edizione non è solo formazione, è un’occasione concreta di networking: da ogni aula nascono connessioni, collaborazioni e nuove opportunità di business.

Il master diventa un vero e proprio acceleratore di relazioni professionali: i partecipanti non solo acquisiscono competenze, ma diventano partner, clienti e alleati strategici, creando un network di valore che continua a generare opportunità ben oltre la conclusione del percorso formativo.

GARANZIA SODDISFATTO O RIMBORSATO

LA NOSTRA PROMESSA: Se al termine della prima giornata di master il partecipante dovesse constatare che il corso non risponde alle sue aspettative, può richiedere il rimborso totale dell’importo versato, senza alcuna penale.

La capacità di offrire questa garanzia deriva dalla nostra assoluta fiducia nell’enorme valore che il master “1ST CLASS SELLING” può apportare, come già dimostrato dalle esperienze positive di numerosi partecipanti.

Investire nella formazione commerciale non è un costo, ma una leva strategica per aumentare il fatturato e i margini dell’azienda.

La mentalità giusta per vincere una trattativa

Una delle componenti più sottovalutate – ma decisive – nelle vendite è la mentalità con cui si affrontano le trattative, semplici o complesse che siano.

Per questo, all’interno del master 1st Class Selling è prevista una sezione specifica dedicata allo sviluppo della mentalità del venditore professionista: resiliente, lucido, strategico.

Imparerai a gestire con padronanza le emozioni, a mantenere il focus anche sotto pressione e a reagire efficacemente di fronte a rifiuti, indecisioni o trattative in stallo.

Una trattativa di successo parte sempre dalla testa, e questo modulo ti darà gli strumenti per affrontarla con la giusta forza mentale e l’approccio vincente.

PROSSIMA EDIZIONE

MONZA 18-19 NOVEMBRE 2026

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