COS’È IL BUSINESS MODEL CHECK-UP E PERCHÉ È DI CRUCIALE IMPORTANZA

Il Business Model Check-Up è un processo di analisi e valutazione critica dell’intero modello di business di un’azienda al fine di identificare aree di miglioramento, inefficienze e opportunità per ottimizzarne il funzionamento e la redditività. 

Il Business Model Check-Up analizza e valuta le diverse aree del modello di business illustrate nello schema seguente.

click sull’ immagine per ingrandire

A CHI SI RIVOLGE IL BUSINESS MODEL CHECK-UP

Effettuare un check-up diagnostico sul proprio modello di business è un passo cruciale per molte aziende, indipendentemente dalle dimensioni o dal settore di appartenenza. 

Il Business Model Check-Up si indirizza a:

  • Imprenditori, startup, proprietari di attività commerciali, proprietari di studi professionali, liberi professionisti.
  • Chi sta investendo tempo, soldi ed energie in attività di marketing ma non ne è soddisfatto e non sta ottenendo i risultati sperati.
  • Chi deve prendere decisioni corrette su quali attività investire tempo, soldi ed energie nei prossimi mesi/anni minimizzando il rischio di scelte errate.

QUANDO È OPPORTUNO EFFETTUARE IL BUSINESS MODEL CHECK-UP

Effettuare il Business Model Check-Up è opportuno in diverse circostanze, tra cui:

  • Periodicamente: Periodicamente, ad esempio ogni anno o ogni due anni, per mantenere il modello di business allineato agli obiettivi aziendali e per adattarsi ai cambiamenti del mercato.

  • Cambiamenti di Mercato: Quando il mercato in cui opera l’azienda subisce cambiamenti significativi, come l’emergere di nuove tendenze, l’entrata di nuovi concorrenti o l’evoluzione delle esigenze dei clienti.

  • Fase di Crescita: Durante fasi di crescita aziendale, quando l’azienda sta espandendo le sue operazioni o cercando nuove opportunità di mercato. Questo aiuta a garantire che il modello di business sia pronto per gestire una maggiore domanda e complessità.

  • Fase di Declino: Quando l’azienda sta affrontando sfide o un declino nelle prestazioni finanziarie. Un Business Model Check-Up può aiutare a identificare le cause del declino e suggerire strategie per la ripresa.

  • Prima di Investimenti o Acquisizioni: Prima di cercare finanziamenti, cercare investitori o considerare acquisizioni, è importante che l’azienda sia in una posizione solida e che il suo modello di business sia attraente per le parti interessate esterne.

  • Cambiamenti Interni: Dopo cambiamenti interni significativi, come cambiamenti di leadership, riorganizzazioni aziendali o fusioni, per garantire che il modello di business sia allineato con la nuova visione e la nuova strategia.

  • Situazioni di Crisi: In situazioni di crisi impreviste, come una pandemia, un disastro naturale o una crisi economica, per adattare il modello di business per sopravvivere e prosperare in tempi difficili.

  • Dopo Successi o Fallimenti: Dopo successi significativi o fallimenti, per trarre insegnamenti e migliorare il modello di business. Le aziende spesso apprendono tanto dai successi quanto dai fallimenti.

In generale, un Business Model Check-Up è una pratica saggia per qualsiasi azienda che desidera mantenere la sua competitività, innovare, adattarsi ai cambiamenti e migliorare la sua redditività. La tempestività nella revisione del modello di business può fare la differenza tra il successo e la difficoltà nell’ambiente aziendale in continua evoluzione.

GLI OBIETTIVI E I VANTAGGI DEL BUSINESS MODEL CHECK-UP

Questo processo diagnostico è fondamentale per vari motivi. 

Innanzitutto, aiuta a identificare eventuali inefficienze, lacune o problemi nell’attuale modello di business. Questi problemi possono essere nascosti o ignorati senza un’analisi approfondita e possono limitare il potenziale di crescita dell’azienda.

In secondo luogo, il check-up diagnostico consente di rimanere competitivi e di adattarsi ai cambiamenti del mercato. Il panorama aziendale è in continua evoluzione, con nuove tecnologie, tendenze dei consumatori e concorrenti emergenti. 

Un’azienda che non si adatta rischia di rimanere indietro. Effettuare regolarmente una revisione del proprio modello di business aiuta a identificare le opportunità emergenti e ad aggiornare la strategia di conseguenza.

Inoltre, il check-up diagnostico è un mezzo efficace per migliorare la redditività. Identificare inefficienze o aree di spreco consente di ottimizzare le operazioni, ridurre i costi e migliorare la gestione delle risorse, il che si traduce in un aumento della profittabilità.

Infine, un modello di business solido è fondamentale per attrarre investitori, partner commerciali e clienti. Quando un’azienda può dimostrare che ha sottoposto il proprio modello di business a un rigoroso esame e ha apportato miglioramenti in base ai risultati, genera fiducia tra le parti interessate esterne.

In sintesi, un check-up diagnostico del modello di business è un investimento vitale per mantenere la salute e la vitalità aziendale, garantendo che l’azienda sia pronta per le sfide e le opportunità del futuro.

LE 2 FASI DEL BUSINESS MODEL CHECK-UP

Il processo del Business Model Check-Up è suddiviso in due fasi fondamentali:

  1. Compilazione di un questionario: L’imprenditore risponde a un questionario di 80 domande che vanno a sondare le diverse aree del modello di business.
  2. Sessione di 3 ore con Stefano Verga: Dopo la compilazione del questionario è previsto un incontro di 3 ore per analizzare le 80 risposte e ricevere una prima valutazione circa il potenziale inespresso. A fine incontro viene suggerita la migliore soluzione per ottimizzare al meglio il modello di business tenendo in considerazione gli obiettivi aziendali, il budget a disposizione e la modalità di consulenza preferita.